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So verkaufen Sie bei Amazon: Gebühren, Prime, Listings & mehr

Amazon kann ein wunderbarer, aber komplexer Ort zum Verkaufen sein. Erfahren Sie hier die 4 verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie verkaufen können, und alles, was Sie für den Einstieg benötigen.

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Der Verkauf bei Amazon war für etablierte und neue Markeninhaber noch nie so attraktiv. Verkäufe auf Amazon können aufgrund des enormen Traffics, den Amazon bietet, einen großen Teil des Gesamtumsatzes eines Unternehmens ausmachen.

Der Umsatz des letzten Jahres wurde weltweit auf 386 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Aber während Amazon wunderbar sein kann, kann es auch ein frustrierender Ort für den Verkauf sein. Es gibt eine steile Lernkurve, um zu lernen, wie man bei Amazon verkauft.

Amazon erwartet, dass Sie die Plattform, ihre Funktionsweise und die Regeln verstehen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

Wenn Sie nicht vollständig verstehen, was Amazon von Ihnen als Verkäufer erwartet, kann Ihr Konto gesperrt oder Ihre Produkte eingeschränkt werden.

In dieser Spalte erfahren Sie:

Die 4 verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie bei Amazon verkaufen können.
So berechnen Sie Ihre Gebühren für den Verkauf bei Amazon.
So funktionieren Amazon Prime-Angebote.
Was Amazon FBA ist und wie es funktioniert.
So überwachen Sie den Zustand Ihres Kontos.
Alles über Sicherheits- und Compliance-Anforderungen.
So legen Sie los und listen Ihre ersten Produkte bei Amazon auf.
Zusätzlich zum Lesen dieses Artikels empfehlen wir Ihnen, die auf den Hilfeseiten von Amazon verlinkten Ressourcen zu verwenden, um besser zu verstehen, wie Sie als Amazon-Verkäufer erfolgreich sein können.

4 Möglichkeiten, auf Amazon zu verkaufen
Wenn Sie als Käufer zu Amazon.com gehen, sehen Sie, dass Sie alles von Ihren Kindle-Büchern bis hin zum Lieblingsspielzeug Ihres Kindes an einem Ort kaufen können.

Im Backend besteht Amazon.com jedoch aus mehreren Plattformen. Diese individuellen Verkaufsplattformen richten sich an verschiedene Arten von Verkäufern.

Es gibt vier primäre Möglichkeiten, bei Amazon zu verkaufen:

Verkäuferzentrale
Lieferantenzentrale
Kindle Direct-Plattform (KDP)
Merch von Amazon
Verkäuferzentrale
Dies ist die primäre Verkaufsplattform für die meisten Verkäufer mit physischen Produkten.

Auf Seller Central legen Sie den Preis Ihrer Produkte fest und bestimmen den Lagerbestand. Seller Central-Konten können von jedem eröffnet werden und es ist keine Einladung erforderlich.

Lieferantenzentrale
Es ist nur über eine direkte Einladung von Amazon erhältlich.

Auf dieser Plattform bleibt Amazon der eingetragene Verkäufer und bestimmt den Preis und wie viel Ihres Inventars auf der Plattform verfügbar sein wird.

Kindle Direct-Plattform (KDP)
Diese Plattform ist für die Autoren. Sie können sowohl Ihre Kindle-Bücher als auch Taschenbücher über KDP auflisten.

Das Programm namens CreateSpace wurde in die KDP-Plattform integriert. Jeder Verkauf generiert eine Lizenzgebühr von der Kindle Direct-Plattform.

Merch von Amazon
Es wurde hauptsächlich bei Influencern wie Musikern und Videospielkünstlern beworben, da es ihnen ermöglicht, ihre Waren selbst anzupassen.

Wenn Sie Print-on-Demand erstellen, ist Amazon Merch die Plattform, auf die Sie sich konzentrieren werden.

Amazon-Gebühren verstehen
Bevor Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen, machen Sie sich mit der Gebührenstruktur vertraut.

So können Sie feststellen, ob Sie Ihren Artikel bei Amazon gewinnbringend verkaufen können.

Amazon bietet einen Rechner, mit dem Sie Ihre Gebühren für Seller Central schätzen können. Screenshot von Sellercentral.amazon.com, September 2021
Auf Seller Central beispielsweise übernimmt Amazon für Artikel, die etwa die Größe eines Brotkastens und einen Preis von etwa 25 US-Dollar haben, etwa ein Drittel der gesamten Verkaufskosten.

Die Gebührenstrukturen bei Amazon variieren jedoch je nach Plattformtyp, Kategorie und Größe Ihres Produkts.

Nachfolgend finden Sie die Grundlagen für die Berechnung Ihrer Gebühren für den Verkauf bei Amazon.

Gemeinsame Methoden zur Strukturierung von Amazon-Gebühren
Lieferantenzentrale

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Die Gebühren werden individuell basierend auf Ihrem spezifischen Vertrag mit Amazon berechnet. Sie müssen sich Ihren Genossenschaftsvertrag ansehen, um Ihre Gebührenstruktur zu ermitteln.

Wenn Sie eine Vendor-Central-Vereinbarung eingehen, verlangt Amazon in der Regel einen Großhandelspreis für Ihre Produkte.

Es werden auch zusätzliche Gebühren wie Koop-Marketinggebühren, Versandzuschläge und Rückbuchungen abgezogen.

Kindle Direct Platform (KDP) und Merch

KDP und Merch by Amazon basieren beide auf Lizenzgebühren, wobei der Betrag von der Art des Produkts abhängt.

Die Gebührenstruktur für KDP umfasst eine Vielzahl von Komponenten. Die aktuellen Gebührenstrukturen können Sie der Hilfedokumentation von Amazon entnehmen.

Verkäuferzentraleunsere Produkte hätten.

Darüber hinaus ist im Berichtsabschnitt ein Gebührenvorschaubericht verfügbar, der Ihnen hilft, die Gebühren für die in Ihrem Konto aufgeführten Produkte zu ermitteln.

Denken Sie daran, dass die Amazon FBA-Gebühren Folgendes beinhalten:

Die Kosten für den Versand des Artikels an den Kunden.
Die Box, in der der Artikel versendet wird.
Kommissionieren und Verpacken von Artikeln für den Kunden.
Und jeglicher Kundenservice im Zusammenhang mit diesem bestimmten Verkauf.

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